راه اندازی کسب و کار

برای راه اندازی یک کسب و کار ابتدا باید مفهوم کسب و کار را بدانیم، اگر آماده هستی بریم که ببینیم مفهوم کسب و کار چیست؟

یک کسب و کار در حقیقت یک فعالیت تجاری ست که شامل ارائه کالا یا خدمات در ازای سود می باشد. سود در کسب و کار لزوما پول نیست. برای اینکه تعریف بهتری از کسب و کار ارائه دهیم اجازه دهید آن را به دو قسمت «نهاد کسب و کار» و «فعالیت کسب و کار» تقسیم کنیم. 
نهاد کسب و کار، شرکت یا سازمانی ست که در زمینه های تجاری، صنعتی، حرفه ای و یا خیریه فعالیت می کند. این سازمان ممکن است به لحاظ مالی سودده باشد یا نباشد و همچنین ممکن است وجود جداگانه ای از افرادی که آن را کنترل می کنند داشته یا نداشته باشد.
فعالیت کسب و کار، یک فعالیت تجاری ست که ارائه دهنده کالا یا خدمات است و انگیزه اصلی آن کسب سود می باشد.
کسب و کار انواع مختلفی دارد. می تواند تولیدی، خدماتی، بازرگانی و یا ترکیبی باشد. همچنین مالکیت شرکت ممکن است به عهده یک نفر، چند نفر یا یک گروه باشد.

اصول راه اندازی یک کسب و کار چیست؟

راه‌اندازی یک کسب و کار با موفقیت نیازمند رعایت اصول اساسی است. در زیر اصول اساسی راه‌اندازی کسب و کار آمده است:

تحقیق و تحلیل بازار:

قبل از هر چیزی، باید بازار و صنعت مورد نظر خود را به دقت مورد بررسی و تحلیل کنید. بررسی رقبا، مشتریان، نیازها و فرصت‌ها مهم است.

تعریف ایده و محصول یا خدمات:

باید ایده کسب و کار خود را به وضوح تعریف کنید و محصولات یا خدمات خود را بازار یابید.

برنامه ریزی مالی و مدیریت مالی:

باید یک برنامه مالی دقیق برای سرمایه‌گذاری اولیه، هزینه‌ها و درآمد‌ها تهیه کنید. همچنین، مدیریت مالی موثر از اهمیت بالایی برخوردار است.

شناسایی مشتریان و بازار هدف:

باید مشخص کنید که محصولات یا خدمات شما برای چه گروه‌هایی ارزش دارند و چگونه می‌توانید به آن‌ها برسید.

استراتژی بازاریابی:

باید استراتژی‌های بازاریابی مناسب را انتخاب کنید تا محصولات یا خدمات شما به مشتریان دسترسی پیدا کنند.

انتخاب مکان و منبع مواد اولیه:

اگر کسب و کار شما نیازمند فضای فیزیکی یا مواد اولیه خاصی است، باید مکان مناسبی انتخاب کنید و منابع مورد نیاز را تضمین کنید.

انتخاب تیم و استخدام نیروی کار:

تشکیل یک تیم موثر و استخدام نیروی کار متخصص از اهمیت زیادی برخوردار است.

راه‌اندازی و اجرای کسب و کار:

با توجه به مراحل پیشین، کسب و کار خود را راه‌اندازی کرده و به اجرای آن بپردازید.

مدیریت و رهبری کسب و کار:

برای موفقیت در طولانی مدت، مدیریت موثر و رهبری قوی از اهمیت بالایی برخوردار است.

انطباق با تغییرات بازار:

باید به تغییرات در بازار و صنعت پاسخ داده و استراتژی‌های مناسب را تطبیق داد.

ارزیابی عملکرد و بهبود مستمر:

نظارت بر عملکرد کسب و کار و ارزیابی آن به منظور بهبود مستمر از اهمیت بالایی برخوردار است.

نگهداری از مشتریان و ارتقاء خدمات:

نگهداری مشتریان و ارائه خدمات با کیفیت بالا از کلیدهای موفقیت در کسب و کار است.
برای موفقیت در کسب و کار، مهارت‌های اجرایی، تصمیم‌گیری منطقی و توانایی حل مسائل از اهمیت بسیاری برخوردارند. همچنین، انعطاف پذیری و آمادگی برای تطبیق با تغییرات مهم است.

چه کسانی می توانند کسب و کار خود را راه اندازی کنند؟

کسب‌وکارها تا حد زیادی بستگی به نوع و ماهیت خود دارند و می‌توانند توسط افراد و گروه‌های مختلفی راه‌اندازی شوند. در زیر لیستی از افرادی که می‌توانند کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کنند آمده است:

کارآفرینان فردی:

افرادی که به تنهایی تصمیم به راه‌اندازی کسب‌وکار می‌گیرند و مسئولیت‌ها و تصمیم‌گیری‌ها به عهده خودشان است.

تیم‌های کاری:

گروه‌هایی از افراد که با همکاری و همتاهنگی در کنار هم کسب‌وکار را راه‌اندازی می‌کنند.

شرکت‌های استارتاپ:

تیم‌هایی که به منظور راه‌اندازی کسب‌وکار جدید و نوآورانه تشکیل می‌دهند و اغلب به دنبال جذب سرمایه‌گذاران هستند.

تیم‌های توسعه‌دهنده نرم‌افزار:

افراد و توسعه‌دهندگان نرم‌افزار که ایده‌های نوآورانه را به عملیات مشترک در می‌آورند.

فردی که مهارت‌های تخصصی دارند:

افرادی که مهارت‌ها و تخصص‌های خاص در زمینه‌های مختلف دارند و می‌توانند این مهارت‌ها را به عنوان محصولات یا خدمات ارائه دهند.

توسعه‌دهندگان فنی:

افرادی که توانایی توسعه و طراحی محصولات فنی را دارند.

متخصصان بازاریابی و فروش:

افرادی که تخصص در زمینه بازاریابی و فروش دارند و می‌توانند محصولات یا خدمات را به مشتریان معرفی کنند.

همه کسانی که ایده‌ها و اراده را دارند:

هرکسی که ایده نوآورانه‌ای داشته باشد و اراده برای اجرای آن را داشته باشد، می‌تواند کسب‌وکار خود را راه‌اندازی کند.
به طور کلی، هر کسی که دارای ایده‌ها، توانمندی‌ها و اراده لازم برای راه‌اندازی کسب‌وکار است، می‌تواند این اقدام را انجام دهد.

چطور بدون داشتن سرمایه اولیه کسب و کاری پرسود داشته باشم؟

راه‌هایی برای راه‌اندازی یک کسب‌وکار بدون داشتن سرمایه اولیه وجود دارد، اما باید توجه داشته باشید که این مسیرها نیازمند زمان، تلاش و استراتژی‌های خوبی هستند. در زیر چندین راه کم‌هزینه برای شروع یک کسب‌وکار بدون سرمایه اولیه آمده است:

خدمات آنلاین یا مشاوره‌ای:

اگر مهارت‌ها یا تخصص‌های خاصی دارید، می‌توانید خدمات مشاوره‌ای یا آموزشی ارائه دهید. این کار را می‌توانید از خانه انجام دهید.

فروش محصولات دست‌ساز یا هنری:

اگر مهارت‌های هنری دارید، می‌توانید محصولات دست‌ساز تولید کرده و آن‌ها را آنلاین یا در بازارها و نمایشگاه‌ها بفروشید.

فروش محصولات مجازی:

ممکن است نیاز به تولید محتوا داشته باشید، اما با استفاده از نرم‌افزارها و ابزارهای رایگان می‌توانید محتواهای مفیدی ارائه دهید.

بازاریابی همکاری‌ای (Affiliate Marketing):

با معرفی محصولات و خدمات دیگران و دریافت کمیسیون به عنوان پاداش، می‌توانید درآمد کسب کنید.

شروع وبلاگ یا وبسایت مختصر:

با ارائه محتوای جذاب و مفید، می‌توانید ترافیک و بازدیدکنندگان جذب کرده و درآمد از تبلیغات یا محصولات دیگر کسب کنید.

مشارکت در مسابقات و جوایز:

شرکت در مسابقات کارآفرینی و استارتاپی ممکن است فرصت‌های مناسبی برای دریافت حمایت مالی و منابع فنی فراهم کند.

استفاده از منابع مشترک (Crowdsourcing):

اگر یک ایده دارید اما برای اجرای آن نیاز به منابع بیشتری دارید، ممکن است بتوانید از منابع جمعی استفاده کنید.

استفاده از تسهیلات و برنامه‌های حمایتی دولتی:

در بسیاری از کشورها، دولت‌ها برنامه‌ها و تسهیلاتی برای کمک به کارآفرینان بدون سرمایه اولیه دارند.

فعالیت‌های موقت:

اگر موقتاً برای پر کردن کیسه پول نیاز دارید، می‌توانید به کارهای موقت مانند پیک موتوری، مدرسه خصوصی، یا خدمات تمیز کاری مشغول شوید.

جمع‌آوری سرمایه از سرمایه‌گذاران:

با ارائه ایده و طرح کسب‌وکار جذاب، می‌توانید سرمایه‌گذاران را جذب کنید.
همچنین، باید به یاد داشت که موفقیت در هر کسب‌وکار نیازمند زمان، تحقیق، برنامه‌ریزی دقیق و تعهد بی‌پایان است. همچنین، در طول این مسیر ممکن است با چالش‌ها و مشکلات مواجه شوید که باید به آن‌ها پاسخ مناسب دهید.

چه کسانی صلاحیت راه اندازی کسب و کار را ندارند؟

صلاحیت‌ها و توانمندی‌های لازم برای راه‌اندازی کسب و کار به شدت وابسته به نوع و ماهیت کسب و کار می‌باشد. اما برخی موارد که ممکن است مانع موفقیت در راه‌اندازی کسب و کار شوند عبارتند از:

عدم اراده یا انگیزه کافی:

کسانی که انگیزه و اراده کافی برای راه‌اندازی کسب و کار را ندارند، ممکن است با مشکلات و چالش‌هایی روبرو شوند.

عدم توانایی در مدیریت مالی:

افرادی که نمی‌توانند مالیات خود را مدیریت کنند و مهارت‌های مالی کافی نداشته باشند، ممکن است با مشکلات مالی مواجه شوند.

عدم مهارت‌های لازم در زمینه کسب و کار:

در برخی حوزه‌ها مثل فناوری‌های خاص یا حرفه‌های تخصصی، نیاز به مهارت‌های خاص و تخصصی وجود دارد.

نداشتن اطلاعات و تحقیق نکردن کافی درباره بازار و رقبا:

عدم آگاهی و تحقیق نکردن کافی درباره بازار، نیازها و رقبا می‌تواند به شکست منجر شود.

عدم توانایی در حل مسائل:

کسانی که قادر به تفکر خلاقانه و حل مسائل نیستند، ممکن است در مواجهه با مشکلات به دشواری بیشتری برخورد کنند.

عدم توانایی در ارتباطات موثر:

در کسب و کار، توانایی برقراری ارتباطات موثر با مشتریان، تیم و سایر افراد از اهمیت بالایی برخوردار است.

عدم توانایی در انطباق با تغییرات بازار:

کسانی که قادر به تطبیق با تغییرات در بازار نیستند، ممکن است در موقعیت‌های رقابتی زمین باخت کنند.

نداشتن ایده مناسب یا مطابقت نکردن با نیازهای بازار:

ایده کسب و کار باید با نیازها و تقاضای مشتریان هماهنگ باشد.
هرچند که این عوامل می‌توانند موانع موفقیت در کسب و کار باشند، اما ممکن است با تلاش، آموختن مهارت‌های مورد نیاز و توسعه قابلیت‌های لازم، بتوان این مشکلات را برطرف کرد و به موفقیت در کسب و کار دست پیدا کرد.

راه اندازی کدام کارها به تخصص نیاز ندارد؟

به طور کلی، برخی کسب و کارها به تخصص و مهارت‌های خاصی نیاز ندارند و می‌توانند توسط افراد با تجربه محدود یا حتی بدون تجربه اجرا شوند. در اینجا چند نمونه از این کسب و کارها آمده است:

خدمات تمیز کاری محلی:

شامل خدمات نظافت منازل و محلات که بر اساس تمیزی و نظافت ارائه می‌شود.

فروش محصولات آنلاین:

می‌توانید محصولات دست‌ساز یا خریداری شده را از طریق اینترنت به فروش برسانید.

خدمات دهی خودرو:

شامل خدمات روزانه مانند تعمیرات ساده، شستشوی خودرو و ...

تدریس و آموزش آنلاین:

می‌توانید مهارت‌های خود را آموزش دهید، از جمله زبان‌ها، مهارت‌های رایانه‌ای و ...

توزیع مواد غذایی و مواد اولیه:

مثلاً توزیع محصولات محلی، مواد غذایی اساسی و ...

فروش کتاب‌ها و محصولات هنری دست‌ساز:

اگر علاقه‌مند به نوشتن یا هنر دستی هستید، می‌توانید کتاب‌ها یا محصولات هنری خود را بفروشید.

خدمات پیک موتوری:

ارائه خدمات ارسال و تحویل سریع برای مشتریان درون شهری.

فروش لوازم الکترونیکی و گجت‌ها:

می‌توانید لوازم الکترونیکی یا گجت‌های مختلف را به مشتریان عرضه کنید.

خدمات گردشگری محلی:

شامل تورهای گردشگری در شهر محلی یا ارائه راهنمایی برای گردشگران.

فروش محصولات طبیعی و سلامت:

مثلاً محصولات آرایشی و بهداشتی طبیعی و بدون مواد شیمیایی.
این نمونه‌ها تنها یک بخش کوچک از کسب‌وکارهایی هستند که به تخصص خاصی نیاز ندارند و می‌توانند توسط افراد با تجربه محدود یا حتی بدون تجربه راه‌اندازی شوند. با این حال، در هر کسب و کاری، تمرکز بر روی بهبود و بهینه‌سازی محصول یا خدمات ارائه شده و ایجاد روابط مثبت با مشتریان از اهمیت بالایی برخوردار است.

مقایسه کسب و کار و شغل های خوداشتغالی

صاحب یک کسب و کار بودن و خود اشتغال بودن تفاوت ظریفی با هم دارند ولی می توانند کاملا روی هزینه های شما، اعتبارتان و مالیاتی که می پردازید اثرگذار باشند. صاحب یک کسب و کار، چالش ها و مسئولیت های ویژه ای دارد که یک فرد خوداشتغال ممکن است آنها را نداشته باشد. 
 
هرچند به افرادی که خوداشتغال اند می گویند که تو خودت رئیس خودت هستی، ولی از مهمترین ویژگی های یک صاحب کسب و کار این هست که کارآفرینی کرده و افرادی برای او کار می کنند. رابرت کیوساکی هم، چنین عقیده ای دارد که صاحب یک کسب و کار در حقیقت از سیستمی که ساخته، درآمد کسب می کند ولی یک فرد خوداشتغال از کاری که خودش انجام می دهد درآمد دارد.

چگونه یک کسب و کار راه بیندازم؟

شروع یک کسب و کار می تواند تجربه ای بسیار هیجان انگیز و فوق العاده باشد، ولی خیلی ها نمی دانند از کجا باید شروع کرد. برای اینکه از شر حدس و گمان و چه کنم چه نکنم ها خلاص شوید، لیست کامل اقدامات مورد نیاز برای استارت یک بیزنس را در زیر دنبال کنید. 
 
قبل از شروع – ذهنیت تان را در ارتباط با کسب و کار درست کنید. مردم زیاد می شنوند که فلانی یک شبه موفق شد. یکهو فلان بیزنس را درست کرد یا بالا برد. اما شنیدن کی بود مانند دیدن. هیچکس رویاپردازی ها و تلاش هایی که پشت این موفقیت به اصطلاح یک شبه بوده است را نمی بینند. پس کلا این مدل فکر کردن را از سرتان بیرون کنید و جای اینکه خودتان را با دیگران مقایسه کنید، تمرکز تان را روی خودتان بگذارید. و مهمتر از همه اینکه پشتکار داشته باشید.

۱- موضوع کسب و کاری که می خواهید را مشخص کنید. خیلی از بیزینس کوچ و یا مشاوران کسب و کار حتما به شما گفته اند که علاقه خود را تبدیل به بیزنس کنید ولی با این حرف، دو مطلب مهم اینجا نادیده گرفته می شود، اولا اینکه کسب و کار باید یک کسب و کار سودده باشد و دوما اینکه باید کاری باشد که شما خوب می توانید انجامش دهید. اما اگر هنوز موضوعی در ذهنتان ندارید در همین مقاله کمکتان کرده ایم. 

۲- در ارتباط با رقبایتان و بازار تحقیق کنید. بیشتر کارآفرین ها تمرکزشان را فقط روی محصول خود می گذارند و تقریبا بازار و رقبا از دستشان در می رود. تحقیقی که صورت می گیرد هم باید بر اساس داده های جدید باشد نه قدیمی. ممکن است در طی پروسه راه اندازی کسب و کار نیاز شود که چندین بار تحقیق کنید.

۳- طرح کسب و کار خود را درست کنید. طرح کسب و کار، مسیری را که باید در بیزنس خود طی کنید به شما نشان می دهد. حتما در این طرح این موارد را بگنجانید: 
* هدف های شرکت و مسیرهای رسیدن به آن هدف
* توصیف شرکت به این معنی که محصول شما چه مشکلاتی را حل می کند و چرا بهترین هست
* تحلیل بازار و اینکه شرکت در برابر رقبا چه مزیت رقابتی ای دارد
* نوع بیزنس، استراتژی ها و کارمندان
* ماموریت و هدف های جزئی و کلی شرکت
* محصولات و خدمات
* کل داده ها، مقالات و تحقیقاتی که مطالعه شده که می توانند به لحاظ مثبت یا منفی بر کسب و کار شما اثر بگذارند
* طرحی که برای بازاریابی انتخاب کرده اید
* برنامه مالی کسب و کارتان.

۴- ساختار بیزنس تان را انتخاب کنید که یعنی، یک نفر دو نفر یا چند نفر مالک آن خواهند بود. حتما دقیقا در ارتباط با این انواع مطالعه کنید.

۵- شرکت خود را ثبت کرده و مجوزهای لازم را بگیرید. برای راه اندازی کسب و کار معمولا مجوزهای زیر را نیاز دارید: 
دریافت کد اقتصادی مالیاتی
دریافت مجوزهایی نظیر نماد اعتماد الکترونیک صنعت و معدن
دریافت مجوز از صنف کسب و کار شما
ثبت شرکت در اداره ثبت شرکت ها

۶- وضعیت مسائل مالی را کاملا روشن کنید. 
حساب بانکی که شما باز کنید، به دلیل تجاری بودن، در هر سال باید طبق هزینه ها و درآمدهای شما باشد تا با در زمان انجام ارسال اظهارنامه مالیاتی سازمان مالیات دچار چالش نشوید و به همین دلیل باید یک حسابدار استخدام کنید. 

۷- بودجه موردنیاز برای کسب و کارتان را تامین نمایید. یا خودتان دارید یا باید از کسی قرض بگیرید و یا اینکه وام تهیه کنید یا از صندوق شخصی خودتان استفاده کنید.

۸- کسب و کارتان را بیمه کنید. انواع بیمه ها نظیر بیمه تامین اجتماعی، بیمه مسئولیت می تواند جزء بیمه هایی باشد که در شرایط سخت بهتون کمک کنه، در موردشان تحقیق کنید و حتما با یک بیزینس کوچ یا مشاور کسب و کار که تجربه انجام این کارها را دارد مشاوره بگیرید.

۹- ابزارهای درست و مناسب کسب و کارتان را فراهم کنید. ابزارهای درست باعث می شوند چرخ کارتان راحتتر بچرخد، زمان کمتری مصرف شود و بتوانید تصمیمات بهتری بگیرید. منظور از ابزار، نرم افزارهای کاربردی، خدمات و تکنولوژی های کارآمد در کسب و کارتان است. به عنوان مثال استفاده از ابزارهای شبکه اجتماعی، سیستم حسابداری، نرم افزارهای ارتباط با مشتری می تواند جزء ابزارهایی باشد که در ابتدای کار ازش استفاده کنید.

۱۰- کسب و کارتان را بازاریابی کنید. بعضی از کارآفرینان آنقدر خرج محصول می کنند که دیگر پولی برای بازاریابی کسب و کار برایشان باقی نمی ماند. این اتفاق نباید بیفتد. برای اینکه بتوانید در آینده راحت تر کار بازاریابی کسب و کارتان را انجام دهید توصیه میکنم که یک وب سایت برای کسب و کارتان آماده سازی کنید. آن را سئو کنید. محتوای با کیفیت و مناسب بسازید. خودتان را معرفی کنید. استراتژی های شبکه های اجتماعی را یاد بگیرید.
اگر ایده ای برای تولید محتوا نداری نگران نباشید، ما در سایت راهنمای کاربردی تولید محتوا در کسب و کار را برایتان قرار داده ایم و همچنین مقاله تولید محتوای رایگان برای جذب مشتری هم میتونه بهتون کمک کننده باشد.

۱۱- کسب و کارتان را ارتقا دهید. برای ارتقای کسب و کار می بایست مشتری هایتان زیاد شده و درآمدتان هم بیشتر شود. این کار را می توانید با استراتژی های بهتر بازاریابی، یا بهتر کردن محصول و خدمات، یا همکاری با دیگر شرکت ها انجام دهید. بعد از ارتقای کار، تیم بسازید و با سیستم کار کنید.
 

پیدا کردن کسب و کار دلخواه با 9 ایده کاربردی

گاهی قصد می کنید و با جدیت تصمیم می گیرید که اینبار می خواهم کسب و کار خودم را راه بیندازم. اما ایده خوب و مطمانی به ذهنتان نمی رسد. روش های ساده زیر را امتحان کنید:
 
۱- مشکلی از کسی حل کنید. یکی از بهترین راهها برای پیدا کردن ایده خوب برای کسب و کار، حل کردن مشکلی از خود یا دیگران هست. مردم تقریبا هر روز با انواع مشکلات رو به رو هستند، و حاضر اند بابت حل این مشکل پول هم بپردازند، پس اگر شما بتوانید مشکلی که خیلی ها با آن مواجه می شوند را حل کنید، همین یک ایده بالقوه برای کسب و کارتان می شود.

۲- مطالعه کنید. ایده های خوب بیشتر به ذهن افرادی می آیند که زیاد مطالعه می کنند و کارهای مختلف را تجربه می نمایند. شاید چیزی هست که شما استعداد و توانایی اش را دارید و تنها با تجربه و مطالعه بتوانید آن را کشف کنید.

۳- از دوستان و خانواده بپرسید. این افراد معمولا شناخت خوبی از شما دارند و توانمندی هایتان را تا حدی شناخته اند بنابراین می توانند گاهی راهنمای خوبی باشند. حتی می توانید یک مدت با یک مشاور (کسب و کار) هم در ارتباط باشید. او هم با تجربه ای که دارد می تواند راهنمایی خوبی به شما بکند.

۴- به نقاط قوتتان توجه کنید. یکی از راههای به دست آوردن ایده برای کسب و کار، توجه کردن به نقاط قوتتان است. به گذشته خود نگاه کنید و ببینید در چه کارهایی خوب عمل کردید و توانستید مشکلاتی را حل کنید. توجه کردن، خیلی چیزها را برایتان روشن می کند. 

۵- یک فهرست از کارهای موردعلاقه تان را بنویسید. علاقه شما باید به حدی باشد که حاضر باشید آن را رایگان انجام دهید. بعد به این لیست نگاه کنید و سعی کنید متوجه شوید که چگونه می توان اینها را به یک کسب و کار تبدیل کرد. 

۶- علاقه مردم را در نظر بگیرید. ببینید در نهایت موفقیت یک کسب و کار به میزان علاقه ای که مردم به پرداخت پول بابت آن دارند وابسته است. هر چقدر هم ایده شما ایده خوبی باشد اگر مردم علاقه نداشته باشند که بابت آن پول بدهند، به درد نمی خورد. 

۷- در ارتباط با بازار تحقیق کنید. ببینید نیازهای بازار چیست؟ چه کمبودهایی هست؟ چه رقابت هایی وجود دارد؟ در آینده ممکن است به چه چیزی نیاز باشد؟ مردم بیشتر از چه استقبال می کنند و از چه چیزی حرف می زنند؟ چه نیازی در بازار حس نشده ولی اگر وجود می داشت بهتر بود؟

۸- می توانید از چیزی الهام بگیرید. مثلا زندگی نامه کارآفرینان موفق را مطالعه کنید. ببینید که مسیر موفقیت چگونه طی می شود. این کار هم به شما انگیزه می دهد و هم انرژی. یا در بین ایده های مختلف کسب و کار، تحقیق و جستجو کنید. ببینید آیا می توانید کمبودی را جبران کنید.  ما در وب سایت علی قلی زاده سعی کرده ایم منابع مفیدی را برای یادگیری شما فراهم کنیم؛ خبر خوب اینکه در مقالات آموزشی مطالب زندگینامه افراد ثروتمند دنیا، خلاصه کتاب مدیریتی برای مدیران و مصاحبه های اختصاصی با کارآفرینان برتر ایران را برای مدیریت کسب و کار خودتان برایتان قرارداده ایم.

۹- زمان مشخصی را تعیین کنید یا اصطلاحا ددلاین بگذارید. بگویید تا فلان موقع باید توانسته باشم چند ایده کسب و کار خوب را پیدا کرده باشم. زمان گذاشتن باعث می شود در پیدا کردن ایده مدنظر خود جدی تر باشید و تنبلی نکنید.

کسب و کار به زبان آمار و ارقام

حدود ۵۸۲ میلیون کارآفرین رو کره زمین وجود دارد و طبق آماری که موسسه Global Entrepreneurship Monitor داده این تعداد در حال افزایش هم هست. 
 
بعد از پاندمیک کرونا تعداد استارت آپ ها زیاد شد، طوری که از سال ۲۰۲۰ به این طرف، تعداد کسب و کارهای جدید در آمریکا ۹۵ درصد، در فرانسه ۲۰ درصد و در ژاپن ۱۳ درصد افزایش پیدا کرد.
تعداد کل شرکت هایی که در دنیا وجود دارد حدود ۳۳۴ میلیون شرکت است.
 
شاید کسب و کارهای کوچک به نظرتان کم اهمیت بیاید ولی شرکت های کوچک و متوسط، پشتوانه مهم اقتصاد جهان اند. ۹۰ درصد کسب و کارهایی که در دنیا هست، همین کسب و کارهای کوچک و متوسط هستند که ۵۰ درصد فرصت های شغلی در جهان را هم همین ها ایجاد کرده اند.
 

حدود ۵۰ درصد از بیزنس های کوچک از خانه شروع می شوند. تعداد چنین بیزنس هایی هم از زمان پاندمیک کرونا تا به کنون در حال افزایش بوده است. 
 
مهمترین علت شروع یک کسب و کار، «رئیس خود بودن» ارزیابی شده. افراد به دلایل مختلفی ممکن است استارت یک بیزنس را بزنند. اما تحقیقات Guidant نتایج جالبی را ارائه کرده: از یک تعداد از افرادی که یک کسب و کار را شروع کرده بودند سوال شد که انگیزه آنها چه بوده است. حدود ۲۹ درصد شان چنین پاسخ دادند: چون «می خواستند خودشان رئیس خود باشند». دیگر پاسخ های متعددی که به این سوال داده شد عبارتند از: چون «از وضعیت و شرایط معمولی که در محیط های کاری هست رضایت نداشتند» و اینکه «می خواستند علاقه خود را دنبال کنند». فقط ۲ درصد به خاطر فرصت هایی که در بازار به وجود می آید دست به استارت یک کسب و کار می زنند. 
 
۴۴ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک، بین ۳۹ تا ۵۴ سال سن دارند. ۴۱ درصد بین ۵۴ تا ۷۸ سال اند. تعداد صاحبان کسب و کاری که زیر ۳۹ سال سن دارند، تنها ۱۲ درصد است. 
 
همچنین تعداد مردان صاحب کسب و کار ۶۶ درصد و زنان ۳۴ درصد اند.
حدود ۵۴ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک دارای مدرک کارشناسی یا بالاتر هستند. ۱۵ درصدشان در هر صورت یک نوع مدرک آکادمیک دارند، ۳۲ درصدشان مدرک لیسانس دارند و ۱۳ درصد مدرک فوق لیسانس دارند.
 
۵۶ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک در تلاش هستند که کارمندان مناسبی را برای شرکت خود جذب کنند. در یک تحقیق، ۳۵ درصد از صاحبان کسب و کار معتقد بوده اند که جذب استعدادهای خوب نسبت به ۵ سال پیش سخت تر شده است.
 
همچنین صاحب بیزنس خود بودن به معنی پا روی پا روی میز انداختن نیست. حدود ۸۱ درصد از صاحبان بیزنس نه تنها در روز بلکه گاهی در شب هم کار می کنند. هرچند ساعات کاری شان دست خودشان هست ولی در هر صورت خیلی هم سرشان شلوغ است.
 
اولین و مهمترین دلیل شکست کسب و کارها، فروش کم و جریانات مالی اندک عنوان شده است. مطالعات نشان می دهد که سالانه از هر ۱۲ کسب و کار یکی از آنها به همین دلیل شکست می خورد. 
 
به طور مشابه یک مطالعه دیگر هم نشان داد که ۴۲ درصد از کسب و کارهای ورشکسته به دلیل اینکه در بازار مشتری مناسب نداشتند شکست خوردند، ۲۳ درصد گفتند که علت شکستشان نداشتن تیم خوب بوده است. و ۱۹ درصد هم اذعان کردند که از رقبایشان شکست خوردند و کنار زده شدند.
 
۹۲ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک بابت شروع بیزنس خود اصلا پشیمان نیستند. شروع یک بیزنس قطعا چالش هایی دارد، تعهد قوی ای می طلبد، با این حال کسانی که استارت یک بیزنس جدید را می زنند معمولا پشیمان نمی شوند، و این در حالی هست که ۷۰ درصد از صاحبان کسب و کارهای کوچک بیش از ۴۰ ساعت در هفته کار می کنند. 
 
تنها ۶۳ درصد از کسب و کارها در طول پاندمیک کرونا هم سوددهی خود را حفظ کردند. مهمترین اثری که دوران کرونا بر روی کسب و کارها داشت، کاهش درآمد بود، طوری که ۶۰ درصد از بیزنس ها در طول پاندمیک بسته شدند. 
تنها ۵۰ درصد از کسب و کارهای کوچک همچنان بعد از ۵ سال هم زنده اند و کار می کنند و تنها ۳۰ درصد کارشان به ۱۰ سال یا بیشتر هم می کشد. 
۳۰ درصد از کارآفرینانی که در دوره پاندمیک موفق عمل کرده اند می گویند هیچگاه فروشگاه فیزیکی باز نخواهند کرد. طبق آمار، ۳۲.۹ درصد از صاحبان کسب و کار در دوران پاندمیک، به این دلیل یک بیزنس را شروع کردند که در طول دوران کرونا نمی توانستند سر کار بروند.
کسب و کارهای مربوط به غذا و رستوران ها به نسبت بقیه رشد بیشتری دارند. مردم در هر صورت باید غذا مصرف کنند بنابراین این صنعت هیچوقت کنار نمی رود. خرده فروشی ها و خدمات کسب و کار در رتبه دوم و سوم به لحاظ سرعت رشد قرار گرفته اند. 
۷۲ درصد از بیزنس های کوچک نسبت به آینده خوش بین اند. سال ۲۰۲۰، حدود ۷۲ درصد از صاحبان کسب و کار، بیزنس خود در حوزه آنلاین را نیز گسترش دادند و ۷۱ درصد هم گفته اند که عامل موفقیت شان در دوران پاندمیک هم همین سرمایه گذاری در حوزه دیجیتال بوده است.
 
در حال حاضر ۴ میلیارد کاربر ایمیل در جهان وجود دارند که به صورت فعال، روزانه از ایمیل شان استفاده می کنند. استفاده از ایمیل مارکتینگ نه تنها آسان است بلکه بسیار هم مقرون به صرفه است. به طور متوسط به ازای هر ۱ دلاری که صرف ایمیل مارکتینگ می کنید، ۳۶ دلار به شما باز می گردد.
 
و امار ارقام نهایی اینکه حدود 20 هزار فضای کار اشتراکی در دنیا وجود دارد و این نشان دهنده علاقمندان به دنیای کسب و کار هست، فضای کار اشتراکی معمولا کمک کننده خیلی از استارتاپ ها و کسب و کارهای کوچک در راه اندازی کسب و کارشان می باشد.
 

7 محرک کسب و کار که می تواند باعث ایجاد یا شکست کسب و کار شما شود

اگر طی این چندین سال و با مدیریت چندین کسب و کار فقط یک درس بوده باشد که خوب یاد گرفته ام این است: رهبران کسب و کارهای موفق، تغییرات را پیش بینی می کنند درحالیکه بازنده ها همیشه ناگهانی با تغییر روبه رو شده و واکنش نشان می دهند.
و اگر هر کسی خوب به گذشته اش نگاه کند، متوجه می شود که «تغییر» تنها چیزی ست که در زندگی و کار ثابت است. تکنولوژی هم به فرآیند کسب و کار ما سرعت می دهد و باعث می شود تغییرات سریعتر از همیشه اتفاق بیفتند. ما باید خودمان را با این سرعت هماهنگ کنیم در غیر این صورت شکست خواهیم خورد. اینجاست که محرک های کسب و کار وارد می شوند. 
 
طول عمر یک ایده یا یک محصول دیگر خیلی کمتر از قبل شده است. فاصله زمانی بین وقتی که یک ایده ناب به ذهنتان می رسد تا وقتی که بهتر از آن ایده به ذهن شخصی دیگر برسد دیگر چند سال نیست، بلکه نهایتا چند ماه هست. رقبای شما، شما را از طریق مارکتینگ هایی که انجام می دهید، صفحات اینستاگرام و یا پلتفرم های دیگر دنبال می کنند. همه می دانند شما چه چیزی ارائه می کنید و سعی می کنند بهتر از آن را بیاورند. دیگر مشتری می تواند انتظارات خیلی بالایی داشته باشد و صبرش هم کم باشد. خب تحت چنین شرایطی چگونه صاحبان کسب و کارهای موفق نه تنها تاب می آورند بلکه راههایی پیدا می کنند که بیش از هر فرد دیگر بتوانند برای مشتری شرایط بهتری را فراهم کنند.
برای موفقیت، شما باید روی خود کنترل داشته باشید، بتوانید آینده را پیش بینی کنید، و درک خوبی از محرک های کسب و کار داشته باشید.
بیایید با هم نگاهی به عواملی که معمولا افراد قادر به پیش بینی آن نیستند نگاهی بیندازیم، یعنی ۷ محرک کسب و کار. این محرک ها هم می توانند شروع یک بحران باشند و هم می توانند شروع فرصت هایی نامحدود گردند.

محرک۱- تغییر در رقابت: 
اولین محرک کسب و کار که می تواند ضربه ای کاری به جان بیزنس تان باشد، تغییر در رقابت است. مثال بزنم. سال ۲۰۲۲، شرکت نتفلیکس (شرکتی خدماتی برای پخش ویدیو) درآمدی جهانی به مبلغ ۳۱.۶ میلیارد دلار به بار آورد. نتفلیکس یکی از بزرگترین پلتفرم های پخش ویدیو در جهان است. ولی سال ۲۰۰۰، شرکت نتفلیکس تازه تاسیس، سعی کرد خودش را با قیمت تنها ۵۰ میلیون دلار به شرکت بلاک باستر (فروشگاه های زنجیره ای اجاره ویدیو) بفروشد. آن زمان درآمد سالانه شرکت بلاک باستر ۴ میلیارد دلار بود. نتفلیکس عملا التماس کرد که سرویس پخش ویدیو بلاک باستر باشد، ولی بلاک باستر با تمسخر اعلام کرد که «ما چرا باید به همچین خدماتی که شما دارید نیاز داشته باشیم». رسما بلاک باستر نتوانست رقیب خود را به عنوان یک محرک کسب و کار بشناسد و بهای آن را هم پرداخت. سال ۲۰۱۰ وقتی که بلاک باستر رسما اعلام ورشکستگی کرد، نتفلیکس به ارزش ۱۳ میلیارد دلاری رسیده بود.

محرک۲- تغییر در تکنولوژی: 
یک راه برای اینکه محرک های کسب و کارتان را بهتر بشناسید این هست که به جای اینکه فکر کنید جواب تمام سوالات را دارید، سوالات بهتری از خودتان بپرسید. در کسب و کار، روانشناسی یک رهبر که در برابر ترندهای تکنولوژی مقاومت می کند می تواند زیان های میلیارد دلاری به شرکت برساند. برعکس این هم درست است یعنی اگر یک رهبر بتواند درک کند که چگونه از تکنولوژی برای رفع نیاز و ارتقای ارزش استفاده کند، او خود می تواند یک تهدیدکننده باشد نه تهدیدشونده. باز مثال بزنیم. اینستاگرام را در نظر بگیرید که فیسبوک سال ۲۰۱۲ آن را به قیمت ۱ میلیارد دلار خرید. این را تصور کنید که اگر یک ایده اپلیکیشن موبایلی به ذهنتان خطور کرد که افراد بتوانند تصاویر خود را از طریق فیلتر با دوستان خود به اشتراک بگذارند، ۱ میلیارد دلار دریافت خواهید کرد. عدد کمی نیست، درست است؟ فیسبوک هم دقیقا این محرک (تغییر در تکنولوژی) را شناسایی کرد و از آن به نفع خود استفاده نمود.

محرک۳- تغییر در فرهنگ: 
این بار می خواهم مثال شرکت نپستر (Napster) را بزنم. نپستر اپلیکیشن به اشتراک گذاری و دانلود فایل به ویژه فایل موسیقی ست. سال ۱۹۹۹، این کسب و کار در حوزه موسیقی، فروشی به میزان حدودا ۴۰ میلیارد دلار داشت. اما سال بعد یکهو عملا درآمدش ۶۰ درصد نزول کرد و به ۱۶ میلیارد دلار رسید. اشتباه نکنید، محرک اینجا یک تکنولوژی جدید نبود. بلکه تغییر در فرهنگ مردم بود. قضیه از این قرار بود که تا قبل از سال ۲۰۰۰ مردم چنین فرهنگی نداشتند که فکر کنند دزدیدن موسیقی هم یک کار غیرقانونی ست. آنها حتی این کار را دزدیدن هم نمی دانستند بلکه نامش دانلود کردن بود. به هر دلیلی این کار عادی شده بود و مردم فراموش کرده بودند که هنرمند هم عمر خود را می گذارد تا بتواند با اجراهایش درآمد هم کسب کند. ولی این فرهنگ عوض شد و کل یک صنعت و کسب و کار را تحت تاثیر خود قرار داد.

محرک۴- تغییر در اقتصاد: 
دفعه دیگر که سر و کارتان به املاکی ها خورد، از آنها بپرسید که چقدر تغییر در وضعیت اقتصادی می تواند بر روی یک کسب و کار اثرگذار باشد. احتمالا داستان های دردناکی برای تعریف داشته باشند. و اما یک مثال موفق می تواند شرکت استارباکس باشد. به قهوه های ۴ دلاری ای که مردم هر روز از استارباکس می گیرند فکر کنید. این شرکت به عنوان یک نمونه ای عالی در نظر گرفته می شود که رکود اقتصادی را به عنوان یک محرک دوام آورد. هرچند ما استارباکس را همیشه با فروش و سود همراه می دانیم ولی سال ۲۰۰۸ و همزمان با رکود اقتصادی در دنیا، مصرف کنندگان درصدد کاهش هزینه های خود برآمدند و استارباکس برای اولین بار ضرر کرد و درآمدش در آن سال ۵۳ درصد کاهش یافت. هوارد شولتز، پس از ۸ سال دوری از تجارت، به عنوان مدیرعامل استارباکس بازگشت و این درحالی بود که دیوارهای مالی این شرکت در حال سوختن بود. شولتز همان ابتدا یک سری از خدمات شرکت را متوقف کرد و نزدیک ۶۰۰ میلیون دلار از هزینه ها را کاهش داد. در عرض سه ماه بیش از ۷۰۰۰ فروشگاه آمریکایی استارباکس، جهت آموزش مجدد کارکنان بسته شد. او به کارمندانش گفت: «مساله آموزش نیست، مساله، عشق و شفقت و تعهدی ست که همه ما باید نسبت به مشتری داشته باشیم.» شولتز از رکود اقتصادی به عنوان انگیزه ای برای تمرکز مجدد بر کسب و کار خود استفاده کرد. او از خود پرسید وضعیت کنونی استارباکس در حال حاضر چه هست و بعد به این موضوع پرداخت که باید تبدیل به چه چیزی شود. او دوباره عشق به مشتریانش را برانگیخت و غرور شرکتش را بالا برد و همین باعث موفقیتش شد.

محرک۵- تغییر در زندگی مشتریانتان: 
تصور کنید که یک مدت یک فیلم، سریال یا انیمه بین نوجوانان باب می شود و همه آن را تماشا می کنند. احتمالا همه دوست دارند همان شکل لباس یا همان دوچرخه ای که شخصیت اصلی داستان داشته را بخرند و تا مدت ها بازار آن مدل لباس یا آن مدل دوچرخه داغ خواهد بود. اما بعد از مدتی ممکن است سریال جدیدی بیاید یا اصلا به مرور زمان آن نسل بگذرد و نحوه زندگی تغییر کند، آن وقت دیگر آن لباس و آن دوچرخه تقریبا مشتری ای نخواهد داشت. به این ترتیب است که اگر شما نتوانید تغییر در زندگی مشتریانتان را پیش بینی کنید، همین می تواند به یک محرک تجاری فلج کننده تبدیل شود. اکنون از خود بپرسید: نسل بعدی کیست؟ چگونه برای آنها بازاریابی کنم؟

محرک۶- تغییر در زندگی کارمندانتان: 
خیلی از صاحبان کسب و کار چنین حالتی را تجربه کرده اند که یک کارمند رتبه بالا یا یک نیروی فروش خوب به هر دلیلی شرایط زندگی اش تغییر کرده و یک روز می آید به شما می گوید «من نیاز دارم یک مدت دور باشم» یا اصلا «من می خواهم یک مدت بیشتر ورزش کنم». یکهو دیگر سر و کله شان نیست و وقتی هم که هستند کارشان مثل قبل خوب نیست. این می تواند یک محرک بزرگ در کسب و کار شما باشد. اگر با چنین محرکی رو به رو شدید، یک بار دیگر به استراتژی های حفظ پرسنل خود نگاه بیندازید. امروزه کارمندان برنامه منعطف تری می خواهند، ترجیح می دهند دورکار باشند، می خواهند تعطیلات بیشتری داشته باشند و فرصت های ارتقای شغلی برایشان فراهم باشد. خودتان افراد را تشویق کنید که مدتی دور باشند. یک مدت دور بودن می تواند سطح خلاقیت آنها را پس از بازگشت بالا ببرد. از خودشان بپرسید که چه می خواهند و واقعا به حرفشان گوش دهید. سعی کنید متوجه شوید که چه چیزی برایشان انگیزه هست که بهتر کار کنند و آن را فراهم کنید. 

محرک۷- تغییر در مقطع زندگیتان: 
شاید این بار خود شما حس کنید که نیاز دارید بیشتر با خانواده باشید. شاید ناگهان متوجه شوید که یک عملگر در بیزنسید نه صاحب بیزنس. یا شاید دیگر به جایی رسیده اید که حس کنید می خواهید کاری کنید که بیشتر خوشحالتان می کند. خیلی از محرک ها بیشتر از آنچه که فکرش را بکنید قابل پیش بینی هستند.

۱۰ قدم تا راه اندازی یک کسب و کار جدید

شروع یک کسب و کار چندین مورد را در بر می گیرد: برنامه ریزی، گرفتن تصمیمات مالی مهم، و انجام یک سری فعالیت های قانونی. شما برای راه اندازی یک کسب و کار جدید باید مراحل زیر را طی کنید. 
 
۱- در مورد بازار تحقیق کنید. 
تحقیقات بازار به شما خواهد گفت که آیا چنین فرصتی در بازار هست که بتوانید ایده ای که در ذهنتان به وجود آمده را به یک کسب و کار موفق تبدیل کنید. حالا یعنی چه که در مورد بازار تحقیق کنم؟ یعنی بیایید در ارتباط با مشتری های بالقوه ای که ممکن است داشته باشید و همچنین کسب و کارهای مشابه یا مرتبط با ایده تان که در منطقه شما واقع شده اند، اطلاعات جمع آوری کنید. بعد بیایید از تمام این اطلاعات استفاده کنید تا یک مزیت رقابتی در ارتباط با کسب و کارتان به ذهنتان برسد.

۲- طرح کسب و کار تان را بنویسید. 
طرح یک کسب و کار، در واقع پایه و اساس کسب و کار شماست. می شود گفت که این طرح مثل یک نقشه راه هست که به شما می گوید چگونه این بیزنس جدید را ساختمان بندی کرده، اداره کرده و در ادامه توسعه دهید. همچنین از این طرح استفاده می کنید تا دیگران را متقاعد نمایید که کار کردن با شما یا سرمایه گذاری کردن روی کسب و کار شما، انتخاب هوشمندانه ای ست. 

۳- بودجه کسب و کارتان را تامین کنید. 
نوشتن طرح کسب و کار، این کمک را هم به شما می کند تا متوجه شوید که برای شروع کار چقدر پول نیاز دارید. اگر آن مقدار پول ندارید یا باید وام بگیرید یا از کسی قرض کنید. خوشبختانه یک سری وام هایی هست که به افرادی که می خواهند کارآفرینی کنند تعلق می گیرد.

۴- مکان کسب و کارتان را انتخاب کنید. 
این انتخاب یکی از مهمترین تصمیماتی ست که می گیرید. چه کسب و کارتان ساختمان و دفتر داشته باشد چه آنلاین باشد، در هر صورت این انتخاب می تواند بر روی مالیاتی که می پردازید، الزامات قانونی مورد نیاز و همچنین درآمدتان اثرگذار باشد.

۵- یک ساختار را برای کسب و کارتان انتخاب کنید 
(منظور اینکه جایگاه مدیران، کارشناسان ارشد و کارشناسان و ارتباط بین اینها به خوبی مشخص باشد). ساختاری که انتخاب می کنید بر روی الزامات قانونی ثبت شرکت، مالیات و اعتبار شخصی تان اثرگذار خواهد بود.

۶- یک نام برای کسب و کارتان انتخاب کنید. 
انتخاب یک نام عالی، کار آسانی نیست. شما نامی را می خواهید که نشانگر و نماینده برند شما و کاری که انجام می دهید باشد. از آن طرف کسی دیگر هم چنین نامی را انتخاب نکرده باشد.

۷- کسب و کار خود را ثبت کنید. 
وقتی که نام موردنظر را انتخاب کردید، حالا باید مراحل قانونی را بروید و رسما آن را به ثبت برسانید. 

۸- شماره کد اقتصادی مربوط به مالیات را دریافت کنید. 
یک کد اقتصادی دریافت خواهید کرد که می توانید گام های بعدی را راحت طی کنید، مثلا حساب بانکی باز کنید و مالیاتتان را پرداخت کنید. این کد اقتصادی مثل یک کد ملی برای کسب و کارتان هست. 

۹- برای دریافت گواهینامه و مجوز درخواست بفرستید. 
با طی کردن تمامی مراحل قانونی شرکت، از دردسرهای احتمالی اجتناب کرده اید. بسته به صنعتی که در آن فعالیت می کنید، جایی که هستید و عوامل دیگر، گواهینامه ها و مجوز هایی که برای کسب و کارتان نیاز خواهید داشت متفاوت خواهد بود.

۱۰- برای این بیزنس، یک حساب بانکی باز کنید. 
این حساب بانکی به شما کمک می کند مسائل روزمره را به خوبی مدیریت کنید. اگر کارهای ثبتی و دفتر دستکی این کسب و کار را خوب انجام داده باشید، باز کردن این حساب بانکی آسان خواهد بود.

مهارت های مورد نیاز صاحب بیزنس برای راه اندازی یک کسب و کار جدید
آیا صاحب کسب و کار نیاز به مدرک دانشگاهی دارد؟

یک صاحب کسب و کار نیاز نیست که حتما مدرک دانشگاهی داشته باشد تا موفق شود. هرچند داشتن مدرک می تواند دانش شما را تا حدی در آن زمینه خاص بالا ببرد ولی به هیچ عنوان تضمین کننده موفقیت نیست. شخص می تواند به راحتی تحت آموزش آموزشگاه ها و مربیان حرفه ای، آموزش های موردنیاز را ببیند. یا صرفا به قدر کافی در یک موضوع تجربه داشته باشد که بتواند خودش صاحب بیزنسی در آن زمینه شود. مدرک به خصوصی نیست که لازم باشد هر صاحب کسب و کاری آن را داشته باشد ولی بد نیست که در زمینه ای که قرار است کار کنید، یک مدرک فنی داشته باشید. ولی خب هر چه بیشتر بلد باشید، از تکنولوژی گرفته تا مباحث تخصصی کارتان، به احتمال، موفق تر هم عمل خواهید کرد. 
 
به هر حال وقتی صحبت از راه اندازی یک کسب و کار جدید می شود، داشتن تجربه خیلی مهمتر از داشتن علم است. فکر کنید از بچگی در رستوران پدرتان بوده اید و فهمیدید که افراد هر یک در جایگاه خود چطور کار می کنند، تقریبا حتی جزئیات کار دستتان آمده و حتی نحوه برخورد مشتریان را هم دیده اید. قطعا با این تجربه رستوران دار بهتری خواهید بود.
جدای از اینها، مهارت های دیگری که به شما کمک می کند در بیزنس خود موفق تر عمل کنید شامل این موارد می باشد:
-توانایی برقراری ارتباط با دیگران و توانایی کار کردن با انواع و اقسام آدم ها
-تعهد داشتن و خود را وقف موفقیت کسب و کار کردن
-چشمان جزئی نگر داشتن و توانایی درک این مساله که چه چیزی را چه زمانی باید تغییر داد
-مهارت عالی داشتن در نوشتن، خواندن و تحلیل مسائل
-توانایی اولویت بندی کارها و مدیریت زمان
-بلد بودن الفبای اقتصاد و مسائل مالیاتی
-توانایی درک بازار و عرضه و تقاضا ها

کسب و کارهای پرسود در دنیا – کسب و کارهای کوچک

خیلی از مدیران یا افراد علاقمند به دنیای کسب و کار دنبال ایده های خاص برای پیدا کردن کسب و کارهای پرسود در دنیا هستند، این در حالیست که هر کسب و کاری می تواند به پرسودترین های دنیا تبدیل شود، در اینجا برخی از این ایده ها را به صورت خلاصه برایتان آورده ام.
 
۱- مشاوره (در بسیاری از زمینه ها)
۲- شرکت خدماتی (تمیزکاری منازل)
۳- فروش و معرفی املاک (سوددهی بالا در کسب و کار املاک)
۴- وب سایت های خدماتی (طراحی گرافیکی و طراحی وب سایت)
۵- شرکت های غذای بسته بندی
۶- کترینگ
۷- شرکت خدمات تحویل رسانی (مثل تی پاکس)
۸- شرکت خدمات تکنولوژی و رایانه
۹- رستوران یا کافی شاپ
۱۰- آژانس مسافرتی
۱۱- شرکت خدماتی (نگهداری و آموزش فرزند)
۱۲- شرکت خدماتی بهداشتی درمانی
۱۳- شرکت های خدمات مالی (مثل بیمه)
۱۴- دارالترجمه
۱۵- باشگاه و ارسال مربی خصوصی
۱۷- انبار و خدمات نگهداری
۱۸- سالن های پذیرایی
۱۹- شرکت های تولید غذای دام
۲۰- مرکز آموزشی
۲۱- گل فروشی
۲۲- شرکت خدماتی جشن و مهمانی
۲۳- شرکت های ارائه دهنده خدمات قانونی
۲۴- شرکت های تولیدی مهندسی
۲۵- شرکت های وارد یا صادر کننده

راه اندازی کسب و کار با سرمایه کم
چه کسب و کارهایی را می توان بدون سرمایه اولیه راه اندازی کرد

اگر به دنبال شروع یک کسب و کار بدون سرمایه و یا با حداقل هزینه (زیر 10 میلیون تومان) هستید، روی لیست زیر فکر کنید چون هر یک می توانند انتخاب مناسبی باشند.
۱- استارت یک مرکز مشاوره (در هر زمینه ای)
۲- شروع یک کسب و کار در شبکه های اجتماعی
۳- ایجاد شرکت های آنلاین محتوا نویسی
۴- ایجاد شرکت های طراحی وب سایت
۵- فروش دوره های اینترنتی
۶- مربی گری (در هر زمینه ای)
۷- ساخت پادکست و نشر در شبکه های پادکست
۸- خدمات ترجمه

چه کسب و کارهایی را می توان با سرمایه اولیه مناسب راه اندازی کرد

راه اندازی کسب و کار با مبلغ زیر 25 میلیون تومان هم قابل انجام است، اگر مقداری پول دارید (زیر 25 میلیون تومان) و می خواهید با آن کسب و کار جدیدی را شروع کنید، ایده های زیر را هم در نظر بگیرید.
۱- دستیار حقیقی یا مجازی
۲- خدمات برنامه ریزی برای رویدادها مثل جشن
۳- آموزش نرم افزار
۴- آموزش موسیقی
۵- خدمات دیجیتال مارکتینگ
۶- انجام امور مارکتینگ کمکی
۷- بلاگر یا ولاگر
۸- تهیه کننده فیلم و ویدیو

چه کسب و کارهایی را می توان با سرمایه اولیه بالا  راه اندازی کرد

اگر سرمایه ای بیش از 50 میلیون تومان دارید و می خواهید کسب و کار خودتان را راه اندازی کنید، اینها می توانند ایده خوبی باشند.
۱- باز کردن کافی شاپ یا رستوران
۲- باز کردن سالن های زیبایی
۳- فروش محصولات مد و فشن
۴- شروع یک کسب و کار صادرات و وارداتی
۵- شروع یک شرکت تولیدی صنعتی
۶- باز کردن یک دفتر حقوقی، بیمه، دارالترجمه و غیره
۷- استارت یک شرکت حمل و نقلی
۸- کارواش

کسب و کارهای مناسب برای خانم ها

 کسب و کارهایی که در میان خانم ها طرفدار بیشتری دارند به شرح زیر می باشد:
۱- سالن های زیبایی
۲- کیک و شیرینی پزی خانگی
۲- فروشگاه های فیزیکی یا آنلاین لباس
۴- عکاسی
۵- آژانس های مسافرتی
۶- کترینگ
۷- خدمات طراحی دکوراسیون داخلی
۸- خدمات برنامه ریزی برای جشن ها
۹- فریلنسینگ در زمینه نوشتن محتوا
۱۰- صنایع دستی
۱۱- خیاطی
۱۲- فروشگاه محصولات مد و فشن مثلا مزون ها

کسب و کارهای مناسب برای آقایان

 کسب و کارهایی که در میان آقایان طرفدار بیشتری دارند به شرح زیر می باشد:
۱- رستوران یا کافه داری
۲- سالن های پیرایش
۳- خدمات اینترنت مارکتینگ
۴- خدمات تعمیرات تکنولوژی
۵- نانوایی
۶- مکان های سرگرمی (کودکان یا بزرگسالان)
۷- شرکت های مهندسی بازرگانی مثلا واردات و فروش آندهای صنعتی
۸- شرکت های تولیدی صنعتی مثلا تولید سینی و نردبان کابل
۹- شرکت های خدمات حمل و نقلی
۱۰- شرکت های خدمات مالی
۱۱- صنعت گیم و بازی های رایانه ای
۱۲- عطر سازی
۱۳- ایجاد نیروگاه های خورشیدی
۱۴- املاک
۱۵- خدمات آموزشی
۱۶- راهنمای توریست و گردشگری
۱۷- خدمات مشاوره و طراحی وب سایت

ما برای راه اندازی یک کسب و کار باید چه موضوعاتی را بدانیم؟

هنگام راه‌اندازی یک کسب و کار، برخوردار بودن از دانش و مفاهیم کلیدی می‌تواند بسیار موثر و حیاتی باشد. در زیر، لیستی از هفت موضوع مهم که از دید یک بیزینس کوچ در راه‌اندازی کسب و کار اهمیت دارند را برایتان آورده‌ام:

1. تحقیق و بررسی بازار: شناخت بازار و نیازهای مشتریان اولین گام مهم در راه‌اندازی کسب و کار است. بیزینس کوچ می‌تواند در تحقیق و بررسی بازار، شناسایی رقبا، تحلیل مشتریان و تعیین نقاط قوت و ضعف بازار به شما کمک کند.
2. استراتژی و برنامه‌ریزی: تعیین استراتژی‌های موثر و برنامه‌ریزی مناسب برای رسیدن به اهداف کسب و کار بسیار اهمیت دارد. بیزینس کوچ می‌تواند در تعیین استراتژی‌های رقابتی، تدوین برنامه عمل و برنامه‌ریزی منابع به شما راهنمایی کند.
3. مدیریت مالی: داشتن مدیریت مالی قوی و صحیح از جمله عوامل کلیدی در موفقیت کسب و کار است. بیزینس کوچ می‌تواند در تدوین سیستم مالی، برنامه‌ریزی بودجه و مدیریت هزینه‌ها به شما کمک کند.
4. رهبری و مدیریت: یک رهبر قوی و مدیریت حرفه‌ای برای کسب و کار بسیار ضروری است. بیزینس کوچ می‌تواند در توسعه مهارت‌های رهبری، مدیریت تیم و ارتقای عملکرد سازمانی به شما کمک کند.
5. بازاریابی و فروش: ایجاد استراتژی بازاریابی مناسب و بهبود فروش از عوامل اساسی در رشد کسب و کار است. بیزینس کوچ می‌تواند در طراحی استراتژی بازاریابی، توسعه برند و ارتقای مهارت‌های فروش به شما راهنمایی کند.
6. مدیریت زمان و تنظیم اولویت‌ها: در محیط کسب و کار، مدیریت زمان به درستی و تنظیم اولویت‌ها امری حیاتی است. بیزینس کوچ می‌تواند در بهبود مهارت‌های مدیریت زمان و تنظیم اولویت‌ها به شما کمک کند.
7. توسعه شخصی و روان‌شناسی: توسعه شخصی و روان‌شناسی فردی برای رسیدن به موفقیت در کسب و کار بسیار اهمیت دارد. بیزینس کوچ می‌تواند در توسعه مهارت‌های روان‌شناختی، افزایش انگیزه و بهبود روحیه به شما کمک کند.

توجه به این هفت موضوع اساسی می‌تواند در راه‌اندازی و رشد کسب و کار بسیار مفید باشد. بیزینس کوچ می‌تواند به عنوان راهنمایی مستقل و متخصص در هر یک از این موضوعات به شما کمک کند تا در مسیر موفقیت بهترین تصمیمات را بگیرید.

7 ایده کسب و کار عمومی پرسود

در زیر لیست 7 نوع کسب و کاری که همچنان سوددهی خوبی دارد را با چزئیات اولیه در اختیارتان قرار میدهم:

1. خدمات مدیریت خانه و خدمات خانگی: 
این ایده کسب و کار برای افرادی مناسب است که کمتر زمان و انرژی برای مدیریت خانه خود دارند. شامل خدمات پاکسازی، مدیریت آشپزی و خدمات روزانه خانه است. این خدمات از طریق قراردادهای دورکاری و یا قراردادهای هفتگی/ماهیانه ارائه می‌شود.
2. تولید و فروش محصولات سالم و غذایی: 
با رونق فعلی صنعت غذایی، ارائه محصولات غذایی سالم و با کیفیت می‌تواند بسیار سودآور باشد. این ایده کسب و کار برای کسب و کارهای کوچک و بومی و همچنین کسانی که علاقه مند به غذاهای سالم و تازه هستند، مناسب است.
3. مشاوره تجاری برای استفاده از فناوری: 
با گسترش فناوری و تکنولوژی، بسیاری از کسب و کارها نیاز به راهنمایی در زمینه استفاده از فناوری دارند. ارائه مشاوره تجاری در زمینه استفاده از ابزارها و راهکارهای فناوری به کسب و کارها و مشتریان بسیار سودمند است.
4. ترجمه و خدمات زبانی: 
این ایده کسب و کار برای افرادی مناسب است که دارای مهارت‌های چندزبانه هستند و علاقه مند به ارائه خدمات ترجمه و خدمات زبانی هستند. می‌توانید خدمات ترجمه متون، مستندات و مکالمات را در زبان‌های مختلف ارائه دهید.
5. خدمات بازاریابی دیجیتال: 
با رشد روزافزون بازاریابی دیجیتال، ارائه خدمات بازاریابی اینترنتی و تبلیغات آنلاین می‌تواند بسیار سودآور باشد. این ایده کسب و کار برای افرادی مناسب است که دارای دانش و تجربه در زمینه بازاریابی دیجیتال و روش‌های تبلیغات آنلاین هستند.
6. مربیگری و آموزش حضوری و آنلاین: 
ارائه خدمات مربیگری و آموزش در حوزه‌هایی مانند توسعه فردی، مهارت‌های شخصی، رهبری و کارآفرینی می‌تواند سودمند باشد. این ایده کسب و کار برای افرادی مناسب است که دارای تجربه و تخصص در حوزه آموزش و مشاوره هستند.
7. خدمات مشاوره سفر و گردشگری: 
با گسترش صنعت گردشگری، ارائه خدمات مشاوره سفر و تجربه گردشگری می‌تواند بسیار سودمند باشد. این ایده کسب و کار برای افرادی مناسب است که علاقه‌مند به سفر و گردشگری هستند و دارای دانش و تجربه در این زمینه می‌باشند.

توجه داشته باشید که موفقیت در هر کسب و کار بستگی به مدیریت مناسب، نیاز بازار، رقابت، و همچنین تعهد و تلاش شما دارد. پیش از شروع هر یک از این ایده‌ها، به تحقیق و بررسی دقیق نیازها و شرایط بازار مربوطه توجه کنید.

چرا به نتیجه دلخواه نمیرسم؟

با توجه به تجربه مشاوران کسب و کار، دلایلی که ممکن است باعث عدم رسیدن برخی افراد به نتایج مطلوب باشند عبارتند از:

1. عدم تعیین اهداف و برنامه‌ریزی مناسب: بسیاری از افراد در تلاش خود برای رسیدن به موفقیت، اهداف مشخصی ندارند و بدون برنامه‌ریزی دقیق عمل می‌کنند. برای رسیدن به نتایج مطلوب، ضروری است که افراد اهداف خود را تعیین کنند و برنامه‌ریزی جامع و کارآمدی داشته باشند.

راهکار: تعیین اهداف و تدوین برنامه عملیاتی جامع و قابل اجرا که شامل مراحل و فعالیت‌های مورد نیاز برای دستیابی به هدف است.

2. عدم توانایی در مدیریت زمان: مدیریت زمان نادرست می‌تواند باعث عدم رسیدن به نتایج مطلوب شود. برخی افراد به خوبی نمی‌توانند زمان خود را برنامه‌ریزی و بهینه‌سازی کنند و در نتیجه ممکن است با مشکلاتی مانند تاخیر در انجام وظایف و عدم اولویت‌بندی مواجه شوند.

راهکار: تمرکز بر مدیریت زمان و استفاده از تکنیک‌های موثر مانند تقسیم بندی وظایف، تعیین اولویت‌ها و استفاده از روش‌های بهینه برای انجام کارها.

3. کمبود انگیزه و تعهد: انگیزه و تعهد نقش بسیار مهمی در رسیدن به نتایج موفقیت‌آمیز دارند. افرادی که انگیزه کافی ندارند و به تعهد خود عمل نمی‌کنند، ممکن است در راه رسیدن به اهداف خود مانع‌هایی راجعه شوند.

راهکار: شناسایی و تقویت انگیزه شخصی، تعیین دلایل محرک برای دستیابی به اهداف و ایجاد تعهد قوی در جهت رسیدن به آن‌ها.

4. عدم ارتباط و همکاری مؤثر: برخی از افراد به خوبی نمی‌توانند در ارتباط با دیگران و همکاری مؤثر با تیم‌ها عمل کنند. این ممکن است باعث ایجاد مشکلات در انجام وظایف و رسیدن به هدف مورد نظر شود.

راهکار: توسعه مهارت‌های ارتباطی، بهبود همکاری و هماهنگی با دیگران، استفاده از ابزارها و تکنیک‌های مناسب برای مدیریت تیم و ارتباطات.

5. ترس از خطا و عدم قدرت مقابله با شکست: برخی افراد به دلیل ترس از خطا و شکست، از پیگیری هدف‌های خود منصرف می‌شوند و عملکردشان متأثر می‌شود. این امر ممکن است باعث ایجاد مانع‌های روانی و اجتناب از ریسک‌های لازم برای رسیدن به موفقیت شود.

راهکار: توسعه اعتماد به نفس، مدیریت خطا و شکست، یادگیری از تجربیات گذشته و توانایی در مقابله با تحدیدات و ریسک‌های مرتبط با کار.

100 کار مهم در کسب و کار

چک لیست زیر برای شما مفید و کاربردی می باشد. چون در آن 100 موردی که برای راه‌اندازی کسب و کار نیاز دارید را به ترتیب برایتان لیست کرده ام :

1. تحقیق و بررسی بازار
2. تعیین هدف و استراتژی کسب و کار
3. تعیین نیازمندی‌ها و منابع مورد نیاز
4. بررسی رقابت‌ها و تحلیل رقبا
5. تعیین برند و هویت بصری
6. طراحی و توسعه محصول یا خدمات
7. تدوین طرح کسب و کار
8. تعیین قیمت و استراتژی قیمت‌گذاری
9. برنامه‌ریزی بازاریابی و تبلیغات
10. طراحی وب‌سایت و حضور آنلاین
11. ایجاد استراتژی بازاریابی دیجیتال
12. تدوین راهبردهای بازاریابی
13. ایجاد روابط عمومی و ارتباطات
14. برنامه‌ریزی مالی و بودجه‌بندی
15. تأمین منابع مالی
16. ایجاد سیستم حسابداری و مدیریت مالی
17. مدیریت زمان و برنامه‌ریزی
18. ایجاد سیستم عملیاتی و فرآیندها
19. استخدام و مدیریت منابع انسانی
20. طراحی ساختار سازمانی
21. ایجاد سیستم مدیریت کیفیت
22. مدیریت ریسک و برنامه‌ریزی بحران
23. آموزش و توسعه کارکنان
24. تدوین استراتژی فروش و خدمات مشتریان
25. تعیین کانال‌های توزیع محصولات
26. ایجاد شبکه روابط تجاری
27. بررسی قوانین و مقررات مربوط به کسب و کار
28. مدیریت مشتریان و رضایت آن‌ها
29. ایجاد سیستم بازخورد و شکایات
30. استفاده از فناوری و ابزارهای مدیریتی
31. توسعه شبکه حراجی و تجارت الکترونیک
32. تدوین سیاست‌ها و مقررات داخلی
33. مدیریت توسعه پایدار
34. ایجاد روابط با سرمایه‌گذاران و جذب سرمایه
35. تحقیق و توسعه محصولات جدید
36. برنامه‌ریزی و حضور در نمایشگاه‌ها و رویدادها
37. تدوین استراتژی ورود به بازارهای جدید
38. مدیریت مالکیت فکری و حقوق مؤلف
39. ایجاد سیستم نظارت و کنترل
40. استراتژی همکاری و همراهی با سایر شرکت‌ها
41. تحقیق و توسعه فناوری‌های جدید
42. تأمین منابع و مواد اولیه
43. مدیریت محتوا و رسانه‌ها
44. ایجاد شبکه تأمین و زنجیره تأمین
45. تدوین سیاست‌ها و فرآیندهای بهینه
46. توسعه روابط با ارائه‌دهندگان و تأمین‌کنندگان
47. ایجاد سیستم مدیریت پروژه
48. برنامه‌ریزی استراتژیک بلندمدت
49. توسعه روابط با مشتریان خارجی
50. تحقیق و بررسی نیازها و خواسته‌های مشتریان
51. استفاده از روش‌های نوین بازاریابی
52. ایجاد فرصت‌های تجاری در بازارهای جدید
53. تدوین استراتژی نمو و گسترش
54. مدیریت کیفیت و بهره‌وری عملیاتی
55. برنامه‌ریزی و پیش‌بینی مالی
56. ایجاد استراتژی رقابتی و تفاوت‌سازی
57. تدوین سیاست‌های بازاریابی و فروش
58. مدیریت تغییر و انتقال فرهنگ سازمانی
59. استراتژی مدیریت روابط با مشتری
60. تحقیق و بررسی روند صنعت و تحلیل محیطی
61. ایجاد سیستم ارزیابی و پاداش‌دهی
62. توسعه روابط با شبکه همکاران و شرکای تجاری
63. تدوین استراتژی توسعه محصول
64. مدیریت اثربخشی و بهینگی سازمانی
65. برنامه‌ریزی تامین و مدیریت موجودی
66. استفاده از روش‌های نوین تولید و فرآوری
67. ایجاد سیستم بهبود مداوم و نوآوری
68. تدوین سیاست‌ها و فرآیندهای بازاریابی
69. مدیریت استراتژیک منابع انسانی
70. تحقیق و توسعه روش‌های نوین تولید
71. استراتژی بازاریابی در شبکه‌های اجتماعی
72. تدوین استراتژی حضور برند در رسانه‌ها
73. مدیریت سرمایه فکری و دانش سازمانی
74. برنامه‌ریزی و توسعه محصولات فرعی
75. ایجاد سیستم نمایندگی و توزیع
76. توسعه روابط با سازمان‌های بین‌المللی
77. تحقیق و بررسی مشکلات و چالش‌های صنعت
78. استفاده از روش‌های نوین بازاریابی دیجیتال
79. ایجاد استراتژی رشد و توسعه بین‌المللی
80. تدوین سیاست‌های مدیریت ارتباط با مشتری
81. مدیریت عملکرد و ارزیابی کارکنان
82. برنامه‌ریزی تجارت بین‌المللی و صادرات
83. استراتژی بازاریابی محصولات نوین
84. توسعه روابط با نهادها و سازمان‌های دولتی
85. تحقیق و بررسی روند فناوری و نوآوری
86. ایجاد سیستم تضمین کیفیت و بازبینی
87. تدوین استراتژی نمایندگی و توزیع
88. مدیریت دانش و اشتراک اطلاعات سازمانی
89. برنامه‌ریزی و توسعه شبکه فروش و نمایندگی
90. استفاده از روش‌های نوین تحقیق و توسعه
91. ایجاد استراتژی بازاریابی محصولات پایه
92. تدوین سیاست‌ها و فرآیندهای مدیریت ارتباط با مشتری
93. مدیریت تغییر و انتقال فرآیندها و فناوری‌ها
94. برنامه‌ریزی استراتژیک تجاری و بازاریابی
95. استراتژی حضور برند در تجارت الکترونیک
96. توسعه روابط با نهادهای مالی و بانکی
97. تحقیق و بررسی روند اقتصادی و تحلیل پیش‌بینی
98. ایجاد سیستم مدیریت عملکرد و پیشرفت
99. تدوین استراتژی نوآوری و تحقیق و توسعه
100. مدیریت و بهینه‌سازی زنجیره تأمین

این چک لیست شامل موارد مهمی است که شما در راه‌اندازی کسب و کار باید به آن‌ها توجه ویژه‌ای داشته باشید. البته توجه داشته باشید که ممکن است برخی از این موارد براساس نوع کسب و کار شما تغییر کنند و نیاز به تنظیمات متناسب با شرایط خاص شما داشته باشید.

آنچه باید در مورد راه اندازی کسب و کار بدانید

شروع یک کسب و کار، نیازمند زمان، تلاش و پشتکار است. اما اگر مایلید تمام اینها را به جان بخرید، راهی عالی برای رسیدن به رویاها و اهداف شماست. حتما تحقیقات لازم را انجام دهید، یک طرح کسب و کار درست و حسابی بسازید و دقیقا در مسیر حرکت کنید. وقتی شرکت تان عملیاتی شد، همچنان متمرکز و منظم بمانید تا بتوانید به رشد کسب و کار خود ادامه دهید.
 

سوالات متداول در مورد راه اندازی کسب و کار

چگونه یک کسب و کار کوچک بدون سرمایه ایجاد کنم؟
برای راه اندازی یک کسب و کار بدون سرمایه، باید روی مهارت های خودتان سرمایه گذاری کنید و در شاخه هایی فعالیت را شروع کنید که بیشتر بر پایه تخصص و مهارت شما می باشد، به عنوان مثال کارهای خدماتی بیشترین درآمد را از طریق مهارت فرد کسب می کند.

آیا برای شروع یک کسب و کار، نیاز به مدرک یا مجوز خاصی هست؟
یک صاحب کسب و کار نیاز نیست که حتما مدرک دانشگاهی داشته باشد تا موفق شود. هرچند داشتن مدرک می تواند دانش شما را تا حدی در آن زمینه خاص بالا ببرد ولی به هیچ عنوان تضمین کننده موفقیت نیست.

شروع یک کسب و کار چقدر هزینه دارد و چقدر زمان می برد؟
بسته به نوع کسب و کار و ایده ای که در ذهنتان دارید شما میتوانید از 10 میلیون تومان برای کسب و کارهای کوچک و بدون منابع شروع کنید و اگر سرمایه مناسبی در اختیاردارید میتوانید از ایده های کسب و کار با سرمایه مناسب که در همین پست معرفی کردم استفاده کنید

پرسودترین نوع کسب و کارها در جهان چه کسب و کارهایی ست؟
خیلی از مدیران یا افراد علاقمند به دنیای کسب و کار دنبال ایده های خاص برای پیدا کردن کسب و کارهای پرسود در دنیا هستند، این در حالیست که هر کسب و کاری می تواند به پرسودترین های دنیا تبدیل شود، در اینجا برخی از این ایده ها را به صورت خلاصه برایتان آورده ام.